Chapitre 1 - Clarifier son projet d'entreprsie

Vous souhaitez devenir entrepreneur, créer votre entreprise, devenir freelance et vous avez enfin décider de franchir le cap ?

Félicitations, c’est le début d’une belle aventure !

 

Il y a plein de raisons de créer son entreprise : être plus libre, quitter son job, vivre de sa passion, devenir riche, construire un actif, se réaliser personnellement. Quelles que soient les raisons, c’est une aventure passionnante qui permet de se dépasser et d’apprendre un maximum de choses sur le terrain !

Sur le terrain justement, on est vite dépassé on ne sait souvent pas par quoi commencer. Et on attend parfois pendant des mois avant de se lancer vraiment.

 

Parce que l’on n’est jamais prêt à se lancer, il y a juste un moment où l’on accepte de se lancer sans être prêt.

 

Bienvenue dans ce guide dans lequel vous allez apprendre comment créer votre entreprise et trouver vos premiers clients en 7 jours !

Dans ce premier chapitre, je vais vous aider à faire le bilan de votre projet de création d'entreprise et à identifier les principaux composants de votre Business Model.

Pourquoi entreprendre ?

En 2020, il y aura 20 % de freelances en France et 50 % aux Etats Unis.

On passe d’une société industrielle à une société de plus en plus entrepreneuriale dans laquelle les personnes recherchent plus de dans leur travail et on constate une croissance du nombre de création d’entreprise avec 525 091 entreprises créees en 2015, presque 50% d’entre elles étant des microentreprises.

 

Devenir Freelance et créer sa microentreprise, c’est le choix de nombreux salariés qui franchissent le pas chaque année. Et c’était votre tour en 2018 ?

 

L’entrepreneuriat est un puissant levier pour contribuer au développement de la société et apporter sa touche personnelle au monde. Entreprendre, cela permet de développer de nouvelles compétences, de rencontrer des personnes inspirantes et d’être libre de travailler de manière autonome.

 

Avant de démarrer l’aventure, c’est très important de se demander pourquoi vous voulez créer l’entreprise afin de prendre les bonnes décisions.

 

Définir une vision inspirante de votre projet

Une vision inspirante vous aidera à garder le cap et à être motivé au quotidien. De plus, plus votre vision sera claire et inspirante, plus il sera facile pour vous de vendre votre solution et de donner envie à vos clients de vous suivre !

 

Fixez vous également des objectifs mesurables à court et à moyen terme :

  • Quel jour allez vous créer votre entreprise ?
  • Quand allez-vous mettre en ligne votre site Web ?
  • Quel chiffre d’affaires voulez-vous réaliser dans les prochains 90 jours ?
  • Combien de nouveaux clients voulez vous trouvez cette année ?

 

C’est très important de définir comment vous vous voyez dans 5 ans et d’avoir une vision motivante de votre entreprise tu me donnes envie de travailler sur votre projet au quotidien posez-vous la question comment sera mon entreprise si je la vends des gens 5 ans quels sont les objectifs de revenus il est important aussi définir une mission pour votre activité de plus en plus les entreprise définition plus que

L’état d’esprit de l’entrepreneur

Devenir freelance quand on quitte un job de salarié, cela demande un certain changement d’état d’esprit. On se retrouve sans autorité, sans repère, sans cadre. Il faut apprendre à prioriser son temps, à prospecter, à vendre et on ne sait pas toujours quelles sont les bonnes actions à mettre en place. Et surtout, on n’a plus aucune reconnaissance. La seule reconnaissance pour un entrepreneur, ce sont ces clients qui votent avec leur temps ou leur argent en achetant chez lui.

 

Voyons ensemble quelques clés essentielles pour acquérir le bon mindset pour entreprendre !

 

Vendre avant de produire

Avec Internet, le monde a changé. Les clients sont présents en ligne à chaque instant, sur les forums, sur les blogs, sur les réseaux sociaux… Il est aujourd’hui possible de parler avec ces personnes directement sur Internet, de comprendre leurs besoins et les habitudes de consommation. On peut donc facilement proposer une offre à ses futurs clients avant même de l’avoir créée. De cette manière, vous aurez toujours des retours du marché avant de créer votre produit pour ne pas perdre de temps et ne pas risquer de créer quelque chose qui n’intéresse pas votre cible.

 

Always Be Closing

Toutes les personnes que vous rencontrez sont des prospects potentiels et des opportunités de développer votre entreprise ! Par conséquent, vous devez toujours être en train de vendre, il n’y a pas de bon moment pour faire son pitch !

 

Soyez focus

Quand on créé son entreprise, il y a de dizaines d’actiosn à mettre en place pour construire un Business efficace et rentable. Vous avez beaucoup de choses à gérer et votre temps est limité, vous n’avez que 24 heures dans votre journée ! Restez concentré sur la prochaine action à mettre en place, ne vous dispersez pas ! Idem avec votre cible et votre produit : un seul produit, un seul prix au démarrage car vos ressources sont faibles et vous ne pouvez très souvent pas déléguer.

 

Le Customer Care

Les clients et leur satisfaction sont votre priorité. Et quand on démarre, seuls l’expérience client et le service proposé permet de faire la différence face à des entreprises implantées depuis plusieurs années. Pensez à donner plus que prévu à vos clients, traitez les en première classe, soyez généreux, cela vous reviendra un jour !

 

Tout ce qui se mesure s’améliore

Comme nous l’avons vu, votre temps et votre capital sont précieux.

Pensez à mesurer toutes vos actions pour les améliorer, ne laissez rien au hasard ! Vous aurez ainsi les bons indicateurs pour mesurer votre évolution et le développement de votre entreprise.

Dans cette vidéo, je vous donne quelques clés pour vous aider à acquérir le bon Mondset pour entreprendre et éviter les erreurs lors de votre création d’entreprise :

Comment étudier son marché ?

Pour développer votre entreprise, vous devez connaître votre marché et votre écosystème mieux que personne. En effet, pour positionner vos offres, vous devez comprendre les besoins de vos clients, connaître leurs habitudes de consommation et être informé des différents concurrents qui proposent des offres similaires aux votres.

 

Il y a quelques années, pour créer son entreprise, il fallait faire une étude de marché minutieuse car le succès d’une entreprise dépendait énormément du marketing et de la distribution. Alors on étudiait l’offre existante, la demande des clients et l’environnement de l’entreprise avant même de démarrer.

 

Aujourd’hui, c’est toujours utile de faire une veille permanente pour bien comprendre son marché et devenir expert de celui-ci mais vous n’avez plus besoin de tout cela pour savoir tout de suite si votre offre intéresse les gens.

 

Grâce à Internet et aux réseaux sociaux, vous pouvez aujourd’hui contacter les gens à tout moment, sans aucune barrière et leur demander directement de quoi ils ont besoin et ce qu’ils recherchent. C’est un changement énorme puisqu’il n’y a plus de barrières à l’entrée, n’importe qui aujourd’hui peut tester un Business en utilisant Internet pour valider son marché.

 

Sur Internet, un clic, un bouton d’appel à l’action ou une inscription signifie que l’utilisateur à un véritable intérêt pour votre offre. Il vous suffit donc de tester votre offre avant de la créer pour savoir tout de suite si vous aurez une demande pour votre produit ou service.

 

L’une des premières étapes dans la création de votre entreprise sera de tester votre offre et pour cela, rien de tel que Facebook.

 

Vous pouvez utiliser Facebook pour créer une communauté avec un groupe, créer une page et recueillir des fans. Encore mieux, vous mettre en place un petit budget de publicité pour attirer du trafic sur un simple site Internet qui présente votre projet pour obtenir des feedbacks de vos futurs clients ou peut-être même réaliser vos premières ventes !

 

Avant d’effectuer les démarches de création de votre entreprise et d’investir dans les frais de démarrage, pensez donc à valider votre concept et de sonder l’intérêt des gens en utilisant Internet et les réseaux sociaux.

 

Vous pourrez gagner beaucoup de temps et vous obtiendrez des retours pertinents sur votre projet de la part de vos prospects pour découvrir leurs besoins réels et construire une offre qui correspond à leurs attentes.

Comment faire un Business Plan ?

Pendant vos recherches sur la création d’entreprise, vous avez sans doute souvent entendu parlé de Business Plan, c’est-à-dire de construire un dossier pour présenter les prévisions financières pour les prochaines années d’activité de votre entreprise.

 

Vous n’avez même pas commencé que l’on vous demande déjà de définir le nombre de ventes que vous réaliserez dans 3 ans ! Toutefois, c’est important d’être à l’aise avec les chiffres de votre entreprise et de comprendre les principaux mécanismes financiers d’une activité commerciale.

 

Il y a quelques années, faire un Business Plan était un conseil pertinent dans le cadre de la création d’une entreprise. Aujourd’hui, de nombreux facteurs peuvent changer le cours de l’histoire d’une entreprise et l’environnement économique ne permet plus de prévoir les tendances du marché sur de longues périodes. Les entreprises doivent s’adapter et parfois « pivoter » pour trouver de nouveaux modèles d’affaires.

 

C’est pourquoi faire un Business Plan n’est pas d’une très grande utilité car il est impossible de prévoir vos revenus. En revanche, vous pouvez calculer facilement vos charges qui elles seront bien réelles et mesurables, afin de déterminer le seuil de rentabilité de votre activité et ainsi prévoir le chiffre d’affaires que vous devrez réaliser avant de couvrir vos frais. De cette manière, vous pouvez limiter les risques et prévoir votre budget en vous basant sur votre trésorerie.

 

Pensez à prendre en compte votre salaire et l’impôt sur votre chiffre d’affaires dans le calcul de votre seuil de rentabilité !

Faire le bilan de son projet avec le Business Model Canvas

Pour faire le bilan de votre projet de création d’entreprise, vous pouvez utiliser le Business Model CANVAS. C’est un outil mis au point dans les années 60 à Harvard, qui a pour but d’aider les entrepreneurs à identifier leur Business Model et optimiser les chances de réussite de leur entreprise.

 

L’objectif, c’est de remplir chacune des cases du modèle CANVAS pour aller tester chaque hypothèse sur le marché et profiter des feedbacks pour valider votre modèle d’affaires.

 

 

Votre modèle d’affaire, ou modèle économique, c’est la manière dont vous allez apporter de la valeur à votre public cible avec vos produits ou services et capter de la valeur, c’est-à-dire réaliser un bénéfice.

 

Au centre de votre Business Model, vous avez votre proposition de valeur, c’est-à-dire votre offre commerciale qui apporte une solution sur votre marché.

 

A droite, vous avez vos clients et les personnes à qui vous souhaitez vendre votre produit ou service. Les canaux sont tous les moyens que vous allez utiliser pour contacter vos clients et leur livrer votre solution. La relation que vous allez entretenir avec vos clients va également déterminer votre différence par rapport à vos concurrents et aux offres existantes.

 

A gauche, vous avez les différents partenaires, les ressources que vous allez utiliser et les activités que vous allez exécuter pour créer votre produit ou votre service.

 

Enfin, les deux cases du bas permettent de déterminer vos charges et les différents moyens que vous avez pour gagner de l’argent.

Dans cette vidéo, je vous explique en détails comment utiliser le Business Model Canvas pour faire le bilan sur votre projet et vous aider à créer votre entreprise.

Vous pouvez accéder un exemplaire vierge prêt à remplir du Business Model Canvas dans les bonus fournis avec le Guide complet à télécharger !

Vous avez maintenant fait le point sur votre projet d’entreprise et vous avez défini une vision qui vous inspire.

Dans le chapitre suivant, nous allons travailler ensemble votre positionnement et votre offre pour vous permettre de lancer votre produit ou service sur une cible très spécifique et ainsi générer rapidement vos premières ventes !

Votre plan d'actions pour clarifier votre projet d'entreprise

   Décrire votre vision à 5 ans, préciser vos objectifs, pourquoi vous souhaiter entreprendre et quelle est la principale mission de votre activité

 

   Analyser votre écosystème pour connaitre les principales offres concurrentes sur votre marché 

   Calculer votre seuil de rentabilité pour connaitre le chiffre d’affaires que vous devrez générer pour être rentable

   Remplir le Business Model CANVAS qui résume le fonctionnement de votre entreprise

  • Commencer par résumer sa proposition de valeur
  • Identifier ses clients et leurs caractéristiques
  • Déterminer les différents canaux de prospection et de livraison
  • Faire le bilan sur son expertise et sa valeur ajouté
  • Faire le bilan de ses ressources et besoins
  • Définir ses partenaires clés
  • Calculer ses charges mensuelles
  • Anticiper les revenus qu’il faut générer