Créer son entreprise en 2018 : les 7 étapes !

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Etre entrepreneur, tout le monde en a rêvé au moins une fois, surtout ces dernières années avec les succès stories des startups de la Silicon Valley. D'ailleurs, on estime que nous serons 20 % à travailler en freelance en 2020 en France et près de 50 % aux Etats Unis. Quand on leur pose la question, 78% des étudiants disent vouloir un jour créer leur entreprise et on comptait en 2015 plus de 525 000 créations d'entreprise en France !

L'entrepreneuriat a donc le vent en poupe et ce n'est pas prêt de s'arrêter !

Et pourtant, ce n'est pas encore tout le monde qui ose franchir le pas et peut-être que vous aussi vous êtes dans cette situation...

  • Peut-être que vous aussi, vous rêvez de devenir entrepreneur et d'être libre de votre temps ?
  • Vous aimeriez peut-être créer votre entreprise mais vous ne savez pas par quoi commencer ?
  • Ou peut-être que vous avez un super projet mais que vous n'osez tout simplement pas vous lancer ?

Et bien, ce n'est pas de votre faute. Entreprendre, c'est plonger dans l'inconnu, c'est forcement quelque chose de challengeant et oui, cela fait peur. On ne sait pas vraiment ou l'on va, on avance sans cadre ni repère, on a peur de faire des erreurs, d'être critiqué ou encore d'échouer et de devoir reprendre un emploi salarié.

Alors comment faire pour oser enfin se lancer ? Comment dépasser cette peur qui nous empêche de créer notre entreprise et de concrétiser nos projets ?

Et bien la solution au problème, elle est très simple : il faut démarrer !

L'action enlève tous les doutes et la seule façon de vraiment lancer son entreprise, c'est finalement de la lancer !

Dans cet article, je vous présente les 7 étapes à suivre pour devenir freelance et créer votre entreprise en 2018 !

oser creer son entreprise en 2018

 

Etape 1 : Clarifier son projet d’entreprise

Avant de démarrer, prenez le temps de clarifier votre projet et de définir une vision de votre entreprise qui vous inspire.

En effet, plus vous serez clair sur le résultat que vous voulez atteindre et l’entreprise que vous souhaitez construire, moins vous perdrez de temps en réflexion au quotidien et plus vous pourrez vous concentrer sur l’exécution pour faire grandir votre entreprise.

Réfléchissez aux raisons qui vous pousse à entreprendre en 2018, demandez pourquoi vous faites cela, qu’est ce qui vous motive et vous pousse à devenir indépendant.

Étudiez également votre marché, vos concurrents et les offres existantes pour trouver votre différence et innover dans la création de votre entreprise.

Vous pouvez également faire le point sur les charges de votre entreprise afin de calculer votre seuil de rentabilité et déterminer le chiffre d’affaires minimum que vous devrez réaliser chaque mois pour que votre entreprise soit rentable.

Enfin, c’est très important d’avoir en tête le Business Model de votre entreprise. Votre modèle d’affaire résume la valeur que vous allez apportez sur votre marché, le segment client que vous souhaitez cibler, les canaux de communication que vous allez utiliser pour communiquer sur votre activité et également l’ensemble des ressources dont vous allez avoir besoin pour construire votre entreprise.

Pour vous aider à faire le bilan de votre Business Model, vous pouvez regarder cette vidéo sur le sujet.

Un modèle d’affaire ne se décrète pas, il se découvre. C’est pourquoi,  prenez le temps de faire le bilan de votre projet, de vous préparer et de vous former avant de vous lancer pour vous donner le maximum de chance de réussir votre création d’entreprise !

Etape 2 : Se positionner sur une niche et créer son offre commerciale

Une fois que vous avez le point sur votre projet d’entreprise, vous allez devoir définir très précisément votre cible de clients. On parle souvent d’avatar client pour dessiner le portrait de votre client idéal et de ses comportements d’achat.

Pour vivre de votre entreprise, vous n’avez pas besoin de servir la terre entière. D’ailleurs, quand vous démarrer, vous avez peu de ressources et peu de temps.

En vous positionnant sur une niche, c’est à dire un segment client très précis, vous allez pouvoir packager une solution qui correspond parfaitement à ses attentes, avoir une communication plus percutante et garantir rapidement une trésorerie saine pour votre entreprise.

Commencez donc par proposer une seule solution pour un seul type de clients, vous pourrez vous diversifier plus tard mais rester focus sur un segment client très précis vous aidera à sortir du lot et à vous différencier sur votre marché. En effet, les gens viendront vous chercher si vous êtes le meilleur sur votre thématique et dans votre domaine.

Pour créer votre entreprise en partant de zéro, le plus simple est souvent de partir d’un problème. Vous n’aurez alors plus qu’à tester différentes solutions pour résoudre ce problème plutôt que de chercher au hasard une utilisation possible pour vendre un produit.

Etape 3 : Les démarches pour créer sa microentreprise

Pour démarrer rapidement sans perdre de temps et sans vous soucier des questions juridiques, vous pouvez choisir de créer une microentreprise.

Le statut de la micro entreprise remplace le statut d’autoentrepreneur. C’est un statut très simple qui vous permet de créer votre entreprise en quelques heures afin de commencer à facturer de suite vos premiers clients ! Il suffit de remplir et d’envoyer un simple formulaire pour créer votre microentreprise !

La microentreprise est un statut qui offre de nombreux avantages, notamment une facilité de gestion et une simplification des démarches administratives et comptables. Vous êtes exonéré de TVA et vous êtes imposé directement sur le montant de votre chiffre d’affaires. Vous n’avez donc besoin d’aucune connaissance juridique pour créer une microentreprise. Toutefois, comme dans tout projet, il est important de se renseigner un minimum sur ce statut avec de se lancer.

Si vous êtes demandeur d’emploi, que vous avez moins de 26 ans ou que vous êtes au RSA, vous pouvez bénéficier de l’ACCRE et profiter d’un taux d’imposition allégé et dégressif.

Bien que ce statut présente également de nombreux inconvénients, notamment des plafonds en termes de chiffre d’affaires, la microentreprise est l’une des solutions les plus simples pour démarrer une activité indépendante ou tester un nouveau projet sans prendre de risques, sans dépenser d’argent et sans perdre de temps.

Vous devez également ouvrir un compte bancaire dédié à votre activité pour séparer les comptes de votre entreprise de vos comptes personnels. Inutile de souscrire un compte professionnel, plus coûteux en frais, demandez simplement à votre banquier de vous ouvrir un nouveau compte courant.

Et vous aurez le temps de changer de statut juridique plus tard si besoin.

Etape 4 : Mettre en place sa communication

Vous avez créé votre microentreprise et vos offres sont prêtes à être lancées sur le marché ?

C’est parfait, il est maintenant temps de communiquer sur votre entreprise pour révéler au monde votre existence !

Pour présenter votre entreprise efficacement à vos nouveaux prospects, vous devez construire un pitch percutant. Un pitch, c’est un petit discours vendeur qui dure moins d’une minute pour donner envie à vos prospects d’en savoir plus sur les offres que vous proposez.

Vous pouvez créer un pitch simple pour démarrer, du type « J’aide les clients A à obtenir le résultat B en proposant les services C ». C’est une phrase qui explique simplement pour qui vous travaillez, ce que vous proposez et quels résultats vous apportez. Vous pouvez regarder cette vidéo pour construire un pitch percutant pour votre entreprise.

Pour que votre entreprise soit reconnaissable et construire une marque à laquelle vont clients peuvent s’identifier, il est important de prendre du temps pour définir votre identité visuelle. Il s’agit là de construire un univers autour de votre entreprise qui reflète les valeurs que vous voulez transmettre. Vous devrez également choisir les couleurs de votre marque, la police que vous souhaitez utiliser et une iconographie cohérente par rapport à votre activité.

Vous allez ensuite pouvoir dessiner votre premier logo. Inutile de chercher très compliqué, les logos les plus simples sont souvent les plus reconnaissables. Remarquez d’ailleurs comme les plus grandes startups à succès de ses dernières années ont des logos simples, parfois même une simple lettre minuscule dans un carré de couleur, comme Facebook, Uber ou bien MacDonald’s.

Pour créer votre logo, vous pouvez utiliser Photoshop si vous êtes à l’aise avec ce logiciel ou bien utiliser un site comme CANVA pour créer facilement tous vos supports de communication. Vous pouvez également passer par un designer pour faire designer votre logo sur Fiverr par exemple.

Une fois que votre logo est fait, vous allez pouvoir référencer votre entreprise et vos services sur Internet. Assurer sa présence en ligne est aujourd’hui indispensable pour n’importe quelle entreprise.

Commencez donc par construire un site Web simple pour présenter votre entreprise et vos services.

Inutile de passer des heures à choisir un thème sur Word Press et à optimiser le design de votre site. En effet, votre projet est en lancement et vous allez sans doute changer de nombreux éléments en cours de route. L’important, c’est que votre entreprise soit présente sur le Web. Aussi, préférez un site vitrine simple opérationnel rapidement qui vous permettra d’obtenir des retours de vos prospects tout de suite. Vous aurez le temps de l’optimiser plus tard.

Je vous conseille d’utiliser Strikingly ou Squarespace qui vous permettront de créer en quelques clics un site Web design pour promouvoir votre entreprise. Ainsi, vous pourrez observer votre activité du point de vue de vos clients et prendre le temps de réfléchir à vos arguments marketing. De plus, mettre en place votre site Internet vous aidera à vous sentir lancer : vous aurez construit quelque chose pour présenter votre projet que vous pourrez montrer aux autres.

Une fois votre site Web en ligne, vous pouvez créer vos pages sur les différents réseaux sociaux en fonction du type d’activité que vous démarrer.

Une page Facebook demeure indispensable car elle vous permettra par la suite de lancer des campagnes de publicité. Créer un page sur Google MyBusiness vous permettra d’optimiser facilement votre référencement et d’apparaître sur les premiers résultats de recherche avec les horaires d’ouverture de votre entreprise, sa localisation, ses coordonnées, des photos ou encore des avis clients.

Si vous souhaitez partager du contenu et des conseils en vidéo à vos clients, vous pouvez créer une chaîne YouTube. C’est un excellent moyen de montrer votre expertise si vous êtres freelance et de convaincre vos premiers prospects de travailler avec vous. Enfin, selon votre activité, il peut être intéressant d’utiliser un compte sur Instagram ou Snapchat pour partager votre quotidien avec votre audience et miser sur le Social Marketing pour développer votre activité.

Pour communiquer avec vos clients, vous pouvez également mettre en place une newsletter mensuelle ou hebdomadaire, cela vous permettra de créer un lien fort avec votre audience, de leur apporter de la valeur et de les tenir informé de vos offres promotionnels. Pour cela, vous devez commencer par récupérer les emails de vos prospects, notamment sur votre site Internet. Pour les encourager à laisser leurs coordonnées, pensez à leur offrir un cadeau comme un guide gratuit ou une série de vidéos.

Enfin, bien que le papier soit en passe de disparaître, il est encore important aujourd’hui d’avoir des supports de communication papier pour présenter vos offres aux prospects que vous rencontrez. Commencez par commander des cartes de visite sur Vista Print. Vous aurez également accès à un large choix de goodies et d’accessoires pour promouvoir vos produits et services : des T-shirts, des tasses, des stylos, des clés USB, il y en a pour tous les goûts !

Vous pouvez également créer des plaquettes de communication pour présenter votre entreprise dans certains salons ou distribuer de flyers avec un appel à l’action pour transformer vos nouveaux prospects en clients.

Pour communiquer efficacement sur  votre activité, vous pouvez également automatiser la publication sur vos réseaux sociaux avec des outils comme Buffer afin d’avoir toujours du contenu à partager à vos clients.

Etape 5 : Trouver ses premiers clients

Maintenant que votre communication est lancée, il est temps de passer à la prospection et d’aller trouver vos premiers clients !

Commencez par solliciter votre réseau proche. Annoncez à votre entourage la création de votre nouvelle activité pour vous faire connaître et encouragez les à parler de vous autour d’eux.

Pour enrichir votre réseau et faire découvrir votre entreprise, vous pouvez participer à des événements de networking et à des conférences. En plus de continuer à vous former, c’est également l’occasion de rencontrer des partenaires, des prospects potentiels et d’autres entrepreneurs dans la même dynamique que vous.

Pour optimiser votre prospection, je vous conseille de mettre en place un plan d’actions commerciales pour mesurer les différentes actions que vous allez accomplir. cela vous permettra également de ne pas vous disperser et de tester différents canaux de communication. Pensez à vous fixer des objectifs pour vous améliorer !

Quand on démarre une nouvelle activité, il est parfois compliqué de démontrer les résultats de ses prestations. Aussi, une stratégie simple consiste à offrir vos prestations à vos premiers clients en échange d’un témoignage qui vous démontrera la qualité de vos services auprès de vos futurs clients. Pensez à inciter vos clients à la recommandation en leur offrant des services complémentaires ou un cadeau pour les remercier de leur soutien.

Pour trouver de nouveaux clients, vous pouvez mettre en place des publicités et des annonces sur le Bon Coin, sur Facebook ou dans des annuaires spécialisés pour faire connaitre votre entreprise. Ne négligez pas la prospection directe et consacrez du temps chaque semaine pour contacter directement vos prospects sur LinkedIn, par email ou encore au téléphone. Proposez leur un rendez vous pour étudier leurs besoins et présenter vos produits et services .

Les meilleurs prospects sont souvent les clients des autres ! Pour avoir un flux continu de nouveaux clients qualifiés, vous pouvez construire des partenariats stratégiques avec des entreprises et des freelances qui ont le même type de client que vous mais ne répondent pas aux mêmes besoins.

Pour construire votre audience sur le long terme, il est intéressant de mettre en place des stratégies de contenu, c’est à dire de publier régulièrement des articles ou des vidéos pour apporter de la valeur à vos prospects. C’est une stratégie commerciale qui prend du temps mais qui apporte des résultats conséquents sur le long terme.

De plus, animer un blog vous apportera de la crédibilité auprès de votre audience.

Etape 6 : Réussir ses ventes

La prochaine étape pour réussir votre création d’entreprise et briller en tant qu’entrepreneur, c’est de transformer vos prospects en clients. En effet, le nombre de contacts importe peu, seul le nombre de clients est important. C’est inutile de chercher à avoir toujours plus de contacts si vous avez un taux de transformation très bas et que personne n’achète vos produits et services.

Tout entrepreneur doit développer des compétences commerciales pour être capable de vendre ses offres, au minimum avant d’être en capacité de recruter des commerciaux. Pour conclure vos ventes, vous devez préparer un argumentaire commercial et connaitre votre produit par cœur.

Lors de vos entretiens, posez un maximum de questions à vos prospects pour découvrir leurs besoins et la meilleure façon de les aider. Ecoutez les attentes de vos prospects et conseillez-les sur la meilleure solution adaptée à leur situation.

Lorsque vous présentez vos produits et services, transformez les caractéristiques de votre solution en bénéfices pour votre client. Faites lui visualiser le résultat de vos prestations et montrer lui des preuves que vous pouvez répondre à ses attentes. Afin de contrer les principales objections que vont vous donner vos clients, préparez une liste de réponses pour recadrer vos clients et les convaincre de vous faire confiance.

Enfin, pensez à toujours à conclure vos ventes et à inciter votre prospect à acheter maintenant en utilisant des leviers comme l’effet de rareté ou l’urgence.

Etape 7 : Gérer et développer son entreprise

En tant que micro entrepreneur, vos démarches administratives sont simplifiées et vous n’avez pas besoin de tenir de comptabilité.

Vous êtes tenu de lister vos opérations dans un livre de recettes-dépenses. Notez donc toutes les charges liées à votre activité et gardez une facture pour chaque prestation effectuée. De cette manière, vous pourrez facilement piloter votre activité et calculer la rentabilité de votre entreprise !

En fonction de votre choix, vous devez déclarer votre chiffre d’affaires chaque mois ou chaque trimestre. Pour cela, il vous suffit de vous connecter sur le http://lautoentrepreneur.fr et reportez simplement le montant de vos ventes pour calculer automatiquement la somme que vous devrez régler en impôts.

Si vous avez besoin de recevoir des paiements en ligne, vous pouvez créer un compte sur Paypal ou utiliser un logiciel de paiement comme Stripe qui vous permettra de collecter les cartes bleues.

Pour développer votre entreprise, vous allez devoir vous organiser et gérer votre temps. Trouvez votre rythme et concentrez vous sur les actions qui apporte le plus de valeur à votre entreprise. Vous pouvez utiliser des outils pour automatiser certaines tâches et ainsi gagner du temps. Dans cette vidéo, je vous présente 12 outils numériques indispensables pour bien gérer votre entreprise.

Enfin, pensez à mesurer et à optimiser vos stratégies de prospection, de conversion et de fidélisation pour assurer la croissance de votre entreprise, trouver de nouveaux clients et augmenter vos bénéfices !

J’espère que cet article vous aidera à créer votre entreprise et passer à l’action cette année ! Vous pouvez me poser toutes vos questions ou réagir à cet article dans les commentaires.

Je vous souhaite bonne chance dans votre aventure entrepreneuriale en 2018 !

Si vous êtes prêt à franchir le pas et à mettre toutes les chances de votre côté pour créer votre entreprise en 2018, vous pouvez accéder à ma formation « 7 jours pour lancer sa boite ».

C’est une formation de plus de 2 heures de vidéos que vous pourrez suivre sur 7 jours, avec un plan d’actions détaillé par jour, pour créer votre entreprise étape par étape ! Dans cette formation, vous aurez accès à toutes les ressources dont vous avez besoin pour devenir freelance et trouver vos premiers clients !

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